央廣網財經北京3月31日消息 據經濟之聲《天下公司》報道,聯想控股旗下的佳沃集團在推出藍莓、獼猴桃、葡萄酒後,又有大動作,他們進軍茶葉領域,宣佈收購併控股有60多歷史的杭州龍冠茶葉公司60%的股權。
  佳沃最早策略就是水果+茶葉
  為什麼進軍茶葉,為什麼選定這家公司?
  佳沃常務副總裁湯捷:這家是中國農科院茶葉研究所下屬的企業,而且它整個團隊能夠把傳統的工藝融入到現在的科技裡面來,我們在文化上面的共鳴和管理上面的一致性非常好。它是中茶所的背景,中國70%的研究茶葉的高級科研人員都是在中國茶葉研究所,這樣的話有助於我們未來在茶產業發展上面,無論從茶葉的深加工產品的拓展還是未來整個茶產業方向的把握和品種選擇上都占據比較高的制高點,這是我們選擇和龍冠公司合作的主要原因。茶葉和水果是我們在聯想決定進入到農業,在研究的過程中間,大體就選了這兩個方向。茶葉這部分的話,我們已經開始正式啟動進行談判,因為涉及到國企改製的問題,程序和溝通比較複雜,所以我們用一年多的時間來完成了這樣一個併購。
  儘管獼猴桃、藍莓都是以佳沃品牌推出,但佳沃常務副總裁湯捷表示,因為做龍井要有一定的年代底蘊,不會以佳沃品牌背書。
  湯捷:因為對於茶的品類來講,不同的品種比如說龍井,可能未來我們還有其他的茶種的增加,它更需要有非常深厚的歷史基因,在這一點上,我們會根據我們所選擇的不同的茶葉類型的傳承來去界定這個產品的品牌,而不是主推佳沃茶這樣的品牌。
  湯捷告訴《天下公司》,3月24日春茶上市,大家很快就可以在佳沃的渠道上買到龍冠的龍井茶。
  國內茶葉行業小而散的局面
  信陽茶城總經理歐陽道坤說,中國茶葉種植面積大,8000萬茶農、5000億產值;市場的需求也很大,資本在這個時候進來很正常。
  歐陽道坤:從整體大的格局上來講,我們的種植面積,我們的從業人員,我們的潛在消費市場,在目前的情況下只有一千億的產值,這一千億的產值如果站在企業的角度來講,企業非常的分散,幾萬家企業一同在做這件事情。資本的角度來講,它要進入的話可能中間出現那種行業整合的這麼一個機會,現在我們可能生產方式比較落後,經營方式比較傳統,使得這種企業很分散,在這種情況下,我們大資本進來機會就比較多。
  歐陽道坤說,由於不同茶葉產地分散,目前市面上大部分企業是做地區性經營,基本從收茶到賣茶一條龍垂直發展,規模都不大。
  歐陽道坤:比如說西湖龍井,比如說碧螺春,所謂的黃山毛峰等等,像毛尖,它是地域性的產品,講究地域概念的,這樣的品類它的產量一定是有限的,受到產地的限制。對消費者來講,消費者歷時以來形成的一個區域性的消費習慣,不同的地方可能喝當地茶喝的比較多,所以說北方可能由於歷史的原因喝花茶比較多。從企業來講,為什麼它的產品很難做到全國化呢?我們這個企業現在基本上是比較垂直型的企業,所謂垂直型的企業就是說自己做種茶基地,自己加工茶,自己搞生產,自己運營品牌,自己開渠道、開店,這樣垂直型的企業它做不大。
  聯想佳沃進入茶葉行業正是希望改變現在這種情況,歐陽鵬坤預測,佳沃很有野心,可能希望做中國的立頓。對於這種猜想,佳沃常務副總裁湯捷沒有明確回覆,他介紹了佳沃的茶葉兩步走。
  湯捷:我們第一級的戰略還是在傳統的沖泡茶領域之中把品牌做起來。第二級戰略是在茶葉的深加工和茶葉的適用於新的客戶人群,特別是中產階級和未來的消費人群上面做產品的革命和創新。第一步是先要把中國傳統沖泡茶的傳承這件事情做好,因為這個市場的規模已經非常之巨大了,與此同時,還有非常大的品牌塑造空間,也能發揮我們的效益。
  整合併不容易 聯想進軍白酒並不成功
  聯想控股除了現代農業,還鐘情於白酒業行業,至今已經併購了四家白酒企業,湖南武陵酒、板城燒鍋、孔府家、安徽的文王貢,這些都是聯想控股在白酒行業最瘋狂的時候併購的。白酒行業業內人士王先生說,聯想入手白酒之後,行業就進入深度調整,很不走運。
  王先生:買貴了現在沒辦法。2013年有一個深度調整,導致它整體業績搞不上去了,整合就非常困難。因為這4家都是區域性的進展,你用任何一家企業的品牌去整合另外三家都不可能,四家企業文化都太不一樣,所以整合起來非常困難,這也導致了它整個的目標沒有達到。看到2012年增長態勢,一進入可能它會發展很快,但沒想到它遭遇行業的這種大變動,導致它現在整合很困難。   (原標題:聯想佳沃控股浙江茶葉公司 柳傳志又準備開賣龍井茶)
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